最近广州网站建设在站长之家看到一篇文章《孤独淘宝人的自白：6年奋斗终获千万收入》。初看题目，觉得很牛，也许里面有些经营模式和经验可以让想做淘宝或天猫的朋友参考，所以转载了这片文章。笔者一直都没有做淘宝店铺，一来自己没那么多精力和时间去处理产品和与卖家交流，二来没有很合适的货源和资金，三来由于淘宝的开店规则一直在变更，稍有管理不善就会给淘汰。以下是文章全文：

　　本人男，24岁，文章写的不是很好，算是一个淘宝人的自白吧，没有干货，非炫富，这只是一个故事！

　　本人是做服装的，具体做哪个类目，暂且不透露了！总之全国我做这个类目以来，一直是这个类目的冠军！本文中，只有我一个主人公，其他所有人员均省去！本文所提赚了多少钱，亲们就当没看见！一笑了之，这篇文章是我在23号凌晨写的，从2点写到了6点（因为长期以来养成的夜晚不睡觉习惯，所以晚上比较有精神！）  

　　理想：每个人都有最想做的事情，我最想做新闻记者！但是理想归理想，小学五年级老师让写作文《我的理想是什么》的时候，我不会想到今天我会做淘宝！但是既然选择了现在的事业，我就会做一生淘宝人！（也许过两年我会拍微电影，30岁的时候我会以老男孩的范去参加中国好声音！）但是淘宝我是我的根，只要根稳固了，再去做其他任何事情都可以！

　　无知少年：当年应该是十九岁这样子，因为年少，所以理想中的生活其实不是每天奔波忙碌去打理生意，而是想找一份轻松的工作，一个月拿个两三千的工资，然后每天还可以看看公司的美女，没事还可以约约会。之后便找了一些工作，但是最后都不了了之，大公司进不去，小公司看不上，我想现在大多数初出茅庐的年轻人应该都有这个心态！  （这些都是题外话，其实每个人都有年轻的时候，年轻的时候确实很幼稚，虽然我才24岁，但是我心态已经老了，我不承认自己是年轻人，我到真像个30岁这样子的青年人）

　　启迪：08年的某一天，在网上无意中看到了一个视频，内容是关于马云演讲的，深深被马云的演讲魅力所吸引，从此之后便踏上了淘宝这条“不归路！”

　　信任：我是深深的被马云的思想所着迷，看完他演讲的第二天便付出了行动，注册，发布宝贝，当时刚开始一分钱都没花，店铺就注册成功了，当时因为还不太相信网上可以赚钱，可以交易，然后也没东西可卖，便把自己的手机放上面拍卖，结果很快就被买家拍走了！

　　乱七八糟一通说：当年的淘宝很好做，真的很好做，去市场拿货，拿回来拍照上传，只要用心经营就能赚钱，太多详细的开店经验我不在这里唠叨了，之前派代上面太多人讲过这些事情，其实大家都大同小异！说几个重点，刚开始最喜欢的生意是叮咚声，深夜一个叮咚声就可以让我兴奋一晚上，（后来慢慢就麻木了）。还是心心的时候，想着什么时候做到钻，做到钻该有多美好，做到钻的时候，想着什么时候做到皇冠，做到皇冠的时候，就没太大梦想了，就想着赚钱。

　　最早期店铺有中差评的时候，我想大家都差不多，每个人就像被人在心上割了一刀，吃不下饭，睡不着觉，无比痛苦，打电话发短信，让买家改评价，之后便习以为常，爱改不改！最早的时候，因为一个中差评，我还打电话到当地警察局报警，想让当地警察局帮我解决这个问题，结果不了了之！（估计比我这个严重的案例，在淘宝上数不胜数，那时候淘宝帮派挺火，每天都有好多淘宝的大大小小的琐事，买家和卖家的纠纷比比皆是，热闹极了，现在好像没有以前的那种氛围了）

　　记得有一次一位买家晚上拍了件衣服，要求第二天下午送到，我便答应了，结果第二天上午，快递公司不取件，发不走，我打电话给买家，买家说必须下午送来不然就退款，一，我是因为诚信，二，我是因为想赚那可怜的15块钱，所以便做地铁给人家送过去了，在地铁口见的面，现在还记忆犹新，当时买家以一种藐视的眼神盯着我，然后说：‘不满意，你拿走吧”，就说了这句话，然后掉头就走，从开始到最后，一句客气话没说，当时心里倍感凄凉！

　　拿货：胆战心惊的去市场，也不知道怎么跟人家交流，后来慢慢也就懂了，第一：拉个小推车，第二，拿个大黑袋子，刚开始去拿货，批发问，你在哪做，我说:做淘宝的，他们立马变态度“拿一件不让拿啊，我们都是打包发的”。最早几年做的时候，确实在进货方面很难，拿少了不让拿，拿多了又怕压货，卖多了批发商又没货，很多问题。。后来轻车熟路，慢慢也就都解决了！

　　第一桶金：09年网店进入第二年，各方面都积累了一定的经验，夏季做T恤，自己做客服，自己打包，自己发货，好的时候赚个三百两百，次的时候也有百十来元的收入，总之比上班那肯定强太多了，现在做电商大家谈的都是“运营”二字，当年我们就是卖货，谁卖的好，谁牛X（当然谁牛X，就会遭来许许多多的投诉，攻击，但是我一直坚守一个信念，做好自己就可以了，你做的不好不是因为我做的好，而是因为你自己没有用心去做）所以卖东西都是凭感觉，09年我很轻易的做到了这个类目的冠军，店铺也升到了1皇冠，收入颇丰。

　　孤独：其实做淘宝的人是最孤独的，特别是最早期，一个人拼搏的时候，虽然每天面对着高科技，但是实际上做的确是体力活！而且好像与世界隔绝了一样，每天除了进货的时候和别人有交流，其他时间基本上都是在打字，当时感觉自己的语言能力都快丧失了，每天的生活就是  家-市场-家-市场-，无休止的循环！觉得有一句话对咱们做淘宝的人来说很重要：想要成功，就要耐得住寂寞！

　　赚钱机器：09年赚了点钱，第二年信心更是满满的，租房，招人，当时加我总共10来个人，店铺还是按照以前的模式，唯独就是加开了直通车，当时费用很低，花1块钱至少可以赚1块钱（不像现在，花1块钱卖1块钱就算不错了，现在的话就别想靠直通车赚钱）也许我胆子比较大，直通车刷刷的做，结果年底下来做到了3皇冠，还是丰收年，之后又开了几家C店，总之顺风顺水，没遇到什么太大的挫折，10年保持丰收，当年感觉真的很嗨！日子过的也很舒坦！当时的想法就是：只要淘宝不倒闭，早晚我就成亿万富翁了！（但是事宜愿为，没过几年就改革了）

　　身体：做淘宝很容易得颈椎病，我也是，而且很严重，现在是睡觉睡不好，坐着也不舒服，因为天天熬夜，总之 一系列疾病都会随时来，（最近几年做淘宝猝死的人，希望他们安息！）所以大家千万注意身体，不然到老了的时候，后悔也就晚了！希望亲们都能够健健康康的生活！

　　淘宝改革：经过10年的发展，我的所谓工作室，已经达到30多人了(现在想想当时的自己挺好笑，钱赚到手里不知道怎么花，以为公司扩展就是招人，10年年底，租写字楼，300平的，一年30来万W，招人，58赶集到处发简历，招美工，招客服，总之有关淘宝的，只要来应聘，基本上都录取，场面确实很气派，但是我招他们来干嘛的？一个淘宝店铺需要那么多人？结果可想而知，我那时候才21岁，哪懂得管人，公司里嗑瓜子打牌的到没有，但是个个电脑上没事情做，要么聊qq，要么看电影，要么几个同事聊天，我也不好说什么，一时半会没那么多订单让大家忙起来，让他们盯着电脑什么都不让做也不合适）11年的时候，全网开始逐步调控流量限制爆款，而且后面好多大卖家进来，一些线下实体老板，工厂老板也上来了，我们这样的卖家开始走向下坡路，拼资金拼价格，我们拼不过他们，拼团队，我们就是小米加步枪，拼品牌，我们就是所谓的无牌军队或者造假大军（淘宝那年也开始严厉打击做牌子货的卖家，所以我们中很多人被封店，降权，总之之后便一蹶不振！事后证明淘宝打假是非常正确的）！11年是最难熬的一年，这一年做的比较差，一是销售额下降很厉害，二是公司开支太大，年底算下来虽然没亏，但是赚的比预期也少了很多！

　　开公司：其实说到开公司，我发现做淘宝的人做到一定程度很容易膨胀，实际上做淘宝是最不稳定的，随便一个搜索改革就可以毁掉你的店铺，但是还是有很多人去无目标的扩展，有个朋友的朋友，暂且把这个朋友称作小A，小A做C店白手起家，脑子也活泛，赚钱了之后开始扩展，拉人投资，12年3月邀请我们去他公司参观，上上下下，百十来号人，那场面，无以言表，一个字：牛！当时就想我什么时候也搞成这样就好了！13年4月，这朋友给我打电话说小A出事了，进去了，我说怎么可能，不是做的挺好吗？这朋友说，他主要原因是盲目扩张，在这不到一年的时间里，开了四五家商城，京东等第三方也盲目去扩张，后来因为经营管理出现问题，人员各方面开支又大，公司漏洞也多，最后导致资金链断裂，几个投资的人最后把小A告上了法庭！最后判了几年不太清楚！

　　C店的痛楚：C店真正的改革期是11年末12年初，记得那一年，我们在首焦不在看到MRING的广告，也看不到了零号男的风光，棉先生探索者的外贸风，麦包包也渐渐远离我们的视线，七格格也不再神奇，取而代之的就是那些线下品牌了！当初自己崇拜的一个店，店主上过CCTV，后来他的店也不了了之！现在你在去搜一下淘宝店（除了长久不衰的成人用品）其他类目基本上都在衰退！（只是个人观点，没有具体数据支持，也许是错的，如果错了，亲们谅解）

　　话说到这里，我想表述一个观念：马云提出的小而美很有道理，其实做淘宝你想做大是不可能的！

　　天猫：思则变，11年的失败教训告诉我三点，一：从高楼大厦回到平房，二：减人 三：进天猫闯一闯。从写字楼搬回了便宜的办公地（一年4万），人员只留下一些亲近有能力的人（不到十个人，旺季忙的时候又临时加了一些人员，员工的积极性很高，效率也很高），7月份开始注册天猫8月上线。“三大改革”之后，店铺情况明显好转，天猫还有几个C店一起做，12年轻轻松松又丰收了一回。

　　但是13年呢？还是未知数！因为天猫也在大改革！

　　预言：以一个过来人的经验，我可以预言：13年淘宝天猫在进行大大大大大的变革，我可以肯定这一年将会死去很多卖家（每年都会听到一些关于做网店做不下去回老家的传闻，今年尤其多！）前几天看一个数据，今年做淘宝的卖家比去年减少了几百万，这在以往是不可能的事情，其实间接也说明了马总所提小而美的难度是很大的！（天猫暂且不表）

　　预言是真的吗？为什么？WHY?

　　你店铺（或者品牌）有自己的风格吗？你有足够的资金和大品牌拼吗？你有稳定的供货商吗？你有良好的团队吗？你是不是每天还在幻想，到了旺季会怎样？

　　有出路吗？

　　答案是：有，但是你很难找到出路！以前做网店，只要用心，很少有人不赚钱，但是现在，你及时再用心，也很难赚钱，从去年亏到现在的人比比皆是！夏季9.9风潮，烧死了多少卖家和厂家（我要强调厂家，现在好多工厂也都看到了淘宝这块肥肉，也想进来吃一口，看到别人搞低价，看到别人的数据那么牛X，他也迫不及待去搞，低价竞争意味着什么？厂子倒闭的也不在少数吧）卖9.9或者19.9，每天还开几万的直通车广告费，你能赚钱？当然也不排除一种可能！就是：衣服是偷来的+快递公司做慈善不要快递费+直通车后台出问题赠了你200万。最近淘宝打击第三方，其实也是有道理的，否则下半年还会有更多的人按照那样的模式去走，死的人会更多。

　　出路到底是什么？

　　其实肯定是有出路的，一万个人心中就有一万个淘宝，我相信能坚持看我这篇文章的你，一定会成功！

　　微弱的想法：只说淘宝平台，其实我个人感觉淘宝不应该改成小而美，而应该回到过去，让大卖家赚钱了，小卖家才会有盼头！每个大卖家都是从小做起的，也都不容易，现在小而美改的让大卖家做不好，小卖家也很少见到有做的好的，而且即便是做的好，也永远做不大，做生意做不大有什么意义？难道80.90后价值观那么超前？已经看破红尘了？   “我对钱已经看的很淡了，其实有钱没钱都一样”这是有钱人说的话，让普通老百姓怎么承受的起这段话！我觉得做淘宝必须让他们赚钱，买房买车，养家糊口，你才能要求他们去小而美！

　　我一直都很感谢马云，感谢淘宝，现在也是，未来也是，淘宝就像我的家，我会永远爱护这个“家”，我相信任何做淘宝的人都有是这个心态，其实淘宝人真的是最善良最可爱的人，他们对待每一个买家都像亲们好友一样热情，他们勤勤恳恳的工作，也许一个月还赚不到多少钱，但是他们坚持了，我真的希望这份坚持能给他们带来真真正正的收获！希望我们老百姓和淘宝一起共创未来，打倒任何侵犯我们的敌人！

　　忠告：作为过来人，想给淘弟，淘妹们一丁点忠告，直通车钻石展位搜索等这些技术含量的暂且不提，以后有时间再补充，说一些更直接的问题，也许对你们有所帮助！

　　一：如果你是大学生刚毕业或者是社会人，你想做淘宝，千万记住我一句话，刚开始不要全身心的投进来，你可以先有一份稳定的工作，有一定的稳定收入可以维持你现在的生活的情况下，然后在工作之余去学习淘宝知识或者做分销，等积累一定的经验了，你再去全身心的做淘宝，切记初期不要把所有的“宝”都压在淘宝上面，很容易得不偿失！

　　二：暂时没想好！

　　三：不要过度迷信第三方事物，给你画的饼都很大，等你钱投进去之后.......

　　四：如果选择，不到最后，绝不放弃，电子商务的未来市场还很巨大，所以市场是有的，只要你选择的路子是正确的，坚持下去肯定会得到你想要的结果！

　　五：淘宝容易大起大落，在你生意不好的时候不要过度自卑，生意好的时候不要过度自大，切记不要盲目扩张！

　　六：最后还是要叮嘱大家，不要像我过黑白颠倒的生活，晚上9点咱们休息不了，12点差不多就休息了吧，别熬太晚，没事多出去运动运动，生意不好的时候也不要太急，多看数据，多学知识，心态要保持好，希望大家一定保重身体！然后在淘宝里面都能够找到自己的一片天地！

　　补充一个派代网友问我的问题----------------------------------------------

　　他的问题是：《我是一刚毕业的大学生，我们公司的天猫店也是刚开还在摸索，我感觉有很多东西学习，但又不知道从何学起》

　　答：派代是个很好的精神食粮灌输的地方，当中不乏好的干货文章，但是看归看，要总结，要实践才行！

　　对于刚做天猫，我有几点看法，希望对你有帮助，一：天猫不是以往，销量高了，钱自然好赚，现在不同，所以千万别被巨大的销量数字所迷惑，找到自己的定位，精细化运作，也许一时半会不一定能做大，但是长久来说肯定会得到好的结果，其实这也是很难的选择，其实往往高销量的背后都是一片血泪史！

　　二：算好盈亏，钱一定要把握好，计算好，可以战略性的亏损，但不要一直亏损，自己还不知道！

　　三：基础要做好，店铺装修，宝贝描述，客户服务等，这些基础一定要打实了，你才有获得成功的基石！

　　四：运营推广，我想多说几句，其实别人销量高的背后没那么神奇，短期来说无非就三大战役：直通车，钻石展位，淘宝客，这三大战役，都是有规律可循的，（你的朋友告诉你他一年销售额几百万，但是不知道直通车是什么的时候，你可以把这个朋友拉黑）投入是必须有的，没有投入就没有产出，怎样投入你要有个详细的规划，在我早起的时候我也不太懂数据，所有事情都是糊里糊涂做一年，年底赚多少钱，看下账户剩多少就可以了，但是如今这种方法肯定不现实！

　　总结：具体干货可能没有，但是希望对你有所帮助！

　　文章结束了，希望能给大伙一些建议和看法，也希望大伙能利用淘宝天猫创业成功。